BAB I
PENDAHULUAN
1.1
Latar
Belakang Masalah
Era globalisasi telah menuntut adanya perubahan paradigma
lama dalam segala bidang, salah satunya adalah bidang pemasaran. Semakin
tingginya tingkat persaingan di bisnis lokal maupun global dan kondisi
ketidakpastian memaksa perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif agar mampu memenangkan persaingan di bisnis
global..
Pesaing yang
dihadapi sebuah industri tidak lagi datang dari kawasan atau wilayah geografis
setempat, tetapi raksasa global dari mancanegara hadir untuk saling berebut
pasar. Setiap industri mengalami globalisasi yang dipicu oleh 4 faktor utama
yaitu Cutomers, Cost, Country, dan Competition.
Pada saat ini
banyak bermunculan perusahaan – perusahaan yang beragam bentuk usahanya, yang
menandakan bahwa dunia usaha semakin maju. Dalam mengembangkan usahanya suatu
perusahaan harus juga memperhatikan unsur – unsur penting dalam manajemen
pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi, dan promosi
Pemasaran umumnya
dilihat sebagai tugas menciptakan, mempromosikan, serta menyerahkan barang dan
jasa kepada konsumen.
Pemasaran
merupakan inti dari seluruh aktivitas bisnis, karena pemasaran merupakan
penghubung antara perusahaan dan konsumen
Promosi merupakan
salah satu variabel dari bauran pemasaran yang sangat penting, yang
dilaksanakan oleh perusahaan, dalam memasarkan produk atau jasanya. Tanpa
promosi keberadaan produk kurang mendapat perhatian dari konsumen atau bahkan
konsumen tidak tahu sama sekali mengenai produk tersebut.
Pada umumnya
perusahaan akan selalu berusaha untuk tetap berkembang serta mampu bersaing
untuk mencapai tujuan perusahaan. Agar tujuan perusahaan dapat tercapai
diperlukan strategi promosi yang efektif. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh
suatu perusahaan tentu saja memerlukan anggaran yang cukup memadai agar tujuan
yang ingin dicapai yaitu meningkatkan penjualan dapat tercapai. Sasaran promosi
dapat tercapai apabila perusahaan menganggarkan biaya promosi yang memadai, dan
dengan adanya biaya promosi yang memadai diharapkan dapat membantu perusahaan
dalam memasarkan produknya.
Berdasarkan gambaran umum permasalahan di atas, penulis
tertarik untuk membahas masalah biaya promosi yang dikaitan dengan penjualan dengan mengambil judul penelitian “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume
Penjualan Genteng Pada PT. Genteng Maher Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang Sukabumi”
1.2
Identifikasi
Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah di atas, penulis dalam hal
ini mengidentifikasikan masalah sebagai berikut :
1.
Bagaimanakah Biaya Promosi pada PT. Genteng Maher
Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang
Sukabumi
2.
Bagaimanakah
Volume Penjualan Genteng pada PT. Genteng Maher Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang Sukabumi
3.
Bagaimanakah Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume
Penjualan Genteng pada PT. Genteng Maher
Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang Sukabumi
1.3
Maksud dan
Tujuan Penelitian
Berdasarkan latar belakang dan identifikasi masalah yang
dipaparkan di atas, maksud dari penelitian yang penulis lakukan adalah untuk
mengetahui pengaruh Biaya Promosi dalam meningkatkan penjualan Genteng pada PT.
Genteng Maher Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang
Sukabumi
Adapun
tujuan penelitian ini adalah :
1.
Untuk mengetahui bagaimana perusahaan melakukan
kegiatan promosi terhadap produk yang dipasarkannya serta Biaya Promosi yang telah
dianggarkan oleh PT. Genteng Maher
Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang
Sukabumi
2.
Untuk mengetahui Volume Penjualan Genteng pada PT.
Genteng Maher Perdana Jatiwangi Cirebon
Cabang Sukabumi
3.
Untuk mengetahui Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume
Penjualan Genteng pada PT. Genteng Maher
Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang Sukabumi
1.4
Manfaat
Penelitian
Dari hasil penelitian yang penulis lakukan, diharapkan akan
bermanfaat bagi penulis dan perusahaan selaku obyek penelitian. Adapun kegunaan
penelitian ini adalah :
1.
Manfaat Teoritis, diharapkan penelitian ini dapat
menambah pengetahuan ilmiah dan pengalaman, terutama dalam mengaplikasikan
teori yang diterima di perguruan tinggi dengan praktek yang ada di Perusahaan.
2.
Manfaat Praktis,
sebagai masukan bagi perusahaan mengenai pengaruh Biaya Promosi dalam
meningkatkan penjualan genteng pada
PT. Genteng Maher Perdana Jatiwangi Cirebon Cabang Sukabumi
1.5
Kerangka
Pemikiran
Berdasarkan atas identifikasi masalah yang menfokuskan pada
pengaruh Biaya Promosi dalam meningkatkan Volume Penjualan, maka dalam
penelitian ini penulis menggambarkan kerangka pemikiran sebagai berikut :
Kegiatan
promosi yang dilakukan perusahaan merupakan gabungan dari unsur bauran promosi
yang terdiri dari advertising, sales promotion, Personal selling, dan
publisitas. Sedangan volume penjualan terdiri atas konsumen. yang
mempengaruhi penjualan melalui daya beli dan selera pasar.
Perumusan hipotesis
penelitian merupakan langkah selanjutnya setelah peneliti mengemukakan kerangka
pemikiran. Pengertian hipotesis menurut sugiyono (2006 : 51) “hipotesis
merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian “.
Berdasarkan uraian diatas, maka dalam penelitian ini
hipotesisnya adalah “terdapat hubungan yang signifikan antara Biaya Promosi dan
meningkatnya volume penjualan
1.6
Sistematika
Penulisan
Untuk mempermudah jalannya penganalisaan dan membantu penulis
dalam merumuskan kesimpulan maka perlu adanya sistematika pembahasan sebagai
berikut :
BAB I PENDAHULUAN
Bab ini merupakan bab pendahuluan yang menguraikan
permasalahan-permasalahan secara ringkas yang meliputi : Latar belakang
penelitian, identifikasi masalah, maksud dan tujuan penelitian, kegunaan
penelitian dan manfaat penelitian, sistematika penulisan, serta lokasi dan
waktu penelitian.
BAB II TINJAUAN
PUSTAKA
Dalam bab ini penulis membahas materi yang bersifat teoritis, yang
merupakan penjelasan-penjelasan dari buku-buku yang berhubungan dengan masalah
yang diteliti yaitu Manajemen Pemasaran serta Biaya Promosi dan Volume
Penjualan.
BAB III METODE
PENELITIAN
Pada bab ini
membahas tentang objek penelitian dan metodologi penelitian yang terdiri dari
desain penelitian, variabel penelitian, operasional variabel, jenis dan teknik
pengumpulan data, serta Tekhnik analisa data dengan menggunakan analisa
statistik
BAB IV HASIL
PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Bab
ini membahas sejarah perusahaan dan struktur organisasi perusahaan, dan
merupakan inti dari pembahasan dan menganalisa hasil penelitian yang meliputi pengaruh
Biaya Promosi terhadap volume penjualan
pada PT. Genteng Maher Perdana Jatiwangi
Cirebon. Cabang
Sukabumi
BAB
V KESIMPULAN DAN SARAN
0 komentar:
Posting Komentar